Une stratégie d’achat vise à réaliser des objectifs de performance, définis pour le portefeuille de dépenses concerné. Ce portefeuille de dépense s’appelle une “Catégorie” en langage d’acheteur. Il couvre toutes les dépenses sur un type de produits ou de services.
Dans la catégorie on va avoir des gammes de produits similaires, et des fournisseurs (souvent trop nombreux) capables de livrer ces produits. A titre d’exemple on va examiner la catégorie PC et Laptops.
Les objectifs de performance seront réalisés par l’action de leviers. En voici quelques-uns :
Chaque levier nécessite une action (ou un projet) :
Une stratégie d’achat sera constituée de plusieurs leviers. Les actions qui en découlent sont tous les projets. Savoir si la mise en œuvre de la stratégie avance, cela équivaut à savoir si les projets avancent :
Le processus d’achat générique est toujours un projet.
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