Offre d'emploi : Ingénieur Commercial H/F - Nantes Centre

Descriptif du poste

Virage édite et intègre des logiciels de gestion de portefeuille projets et plan d’actions.

En tant qu’ingénieur(e) commercial(e), vous serez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos futurs clients et l’ambassadeur(drice) de l’offre Virage et de ses valeurs.

Vous êtes en relation directe avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Directeur Généraux, Directeur de programme et de projet, PMO, …).

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente. Mais aussi avec les autres équipes : Marketing, Service, Technique, Produit, Etc.

Acteur(trice) incontournable du processus de vente, vos missions au quotidien seront de :

Suivre les opportunités commerciales tout au long de leur cycle de vie : de la qualification au closing en passant par la négociation
Effectuer les présentations de l’offre Virage à distance ou sur site (France et exceptionnellement à l’étranger), en français et en anglais
Echanger en interne avec les différentes équipes pour rédiger la proposition fonctionnelle/technique la plus adaptée aux besoins de tes clients
Planifier et organiser votre activité pour atteindre les objectifs fixés
Définir la stratégie commerciale (et faire mûrir tes idées) sur vos secteurs : vous pourrez compter sur l’équipe marketing pour vous y aider
Contribuer par vos connaissances des besoins et du marché, à l’alimentation de la roadmap des solutions

Profil recherché

Votre parcours

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’Ingénieur (ou équivalent) ou de formation ESC avec de solides compétences et expériences techniques (type SSII ou éditeur).

Vous possédez une expérience en tant commercial (plus de 5 ans) avec des compétences en déploiement de solutions métier.

Vos intérêts et qualités

Vous aimez parler enjeux avec des Directeurs, Managers, Chefs de projet, … et vous êtes à leur écoute : c’est 80% du job !
Vous êtes curieux(se) : vous arrivez à trouver les facteurs clés de décision, ceux qui feront « mouche » auprès de vos interlocuteurs
Vos qualités relationnelles vous permettent de facilement tisser du lien avec vos interlocuteurs
Vous êtes reconnu(e) pour vos présentations qui « accrochent » vos interlocuteurs : votre dynamisme et vos qualités de vulgarisateur(trice) sont reconnus !
Pour vous, tout se joue dans le détail : vos réponses écrites ou orales sont « claires comme de l’eau de roche » pour l’ensemble de vos interlocuteurs
Tenace, rigoureux(se) : ce sont 2 qualificatifs que l’on vous attribue volontiers
Vous détenez une bonne capacité d’organisation (gestion en parallèle de multiples tâches) et êtes méthodique.
Vous êtes dynamique, enthousiaste, réactif(ve) voire proactif(ve).
Vous avez un niveau d’anglais professionnel vous permettant d’animer des RDV et rédiger vos offres en anglais

Vous êtes notre pépite si…

Vous avez une expérience réussie (2 ans ou plus) auprès d’un éditeur de logiciel
Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM, Suite Office, outils collaboratifs).

Déroulement des entretiens

Candidature par CV et lettre de motivation personnalisée
RDV Teams pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives (30 min)
Entretien individuel dans nos locaux
Demi-journée ou déjeuner en immersion dans l’équipe ! (en option, d’un commun accord)
Proposition d’embauche
On-boarding (welcome pack, formations internes, parrainage, …)

🧘‍♀️Ces petits plus qui changent le travail

Un environnement de confiance où chacun trouve sa place et son équilibre
Télétravail possible (2 jours par semaine)
Le pouvoir de la machine à café ? (Et du thé !) Ce n’est pas un mythe et c’est à volonté. C’est tasse en main que des idées clés ont pris naissance
Séminaire annuel : 3 jours loin du bureau (Lisbonne, Groix, Madrid, …) pour découvrir ses collègues, s’amuser et “refaire le monde et Virage Group”
Basé à Nantes, en plein centre-ville ! Au cœur des nefs, de la Place Royale et des bords de Loire, on aime manger en centre-ville à 2 pas du boulot, piquer une tête à la piscine juste en face des bureaux ou aller courir le midi près de la Loire !
Foot, course à pied, Crossfit ou jeux de société sportif ou cérébral – il y a toujours un collègue partant !

amandine service commercial virage group

Vous rejoindrez l’équipe d’Amandine, Directrice Commerciale

Tes débuts chez VIRAGE ?

J’ai rejoint Virage en septembre 2016 en tant qu’avant-vente. J’étais au Canada et je souhaitais revenir en France. J’ai postulé à une offre qui correspondait en tout point de vue à ce que je voulais : une entreprise à taille humaine, basée sur Nantes et la solution me plaisait. J’ai été super bien accueillie : l’équipe est sympa, on a l’impression d’être dans une petite famille. Pas de stress et beaucoup de responsabilités ! J’ai évolué en tant que Directrice commerciale au sein de Virage Group. Je suis chargée de définir et superviser la stratégie commerciale afin d’assurer la croissance et le déploiement du parc client.

VIRAGE en quelques mots ?

« Sympa » parce que les gens sont sympas (à l’instar de Laëtitia!) [rires]. « Motivante » car on bénéficie d’un bon bouche à oreille… et de beaux projets voient ainsi le jour ! Et la « Confiance », on te fait facilement confiance chez VIRAGE et ton avis est pris en compte.

En savoir plus sur Virage Group, éditeur de Logiciels de pilotage de projets

Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :

Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”.
Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
Concrétiser les idées bloquées dans le backlog – “Faute de…” ressource, temps, budget.

L’entreprise accompagne plus de 250 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage est en croissance organique à deux chiffres. Leader auprès des grandes administrations, l’ambition est d’être une référence du marché du pilotage !

Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !