CDI · Nantes (île de Nantes) · Télétravail partiel · À partir de 50 K€ (fixe + variable)
Vous aimez les ventes complexes, celles où il faut comprendre un client avant de lui vendre quoi que ce soit ?
On a de quoi vous occuper.
Virage, c’est quoi ?
Un éditeur de logiciels nantais d’une cinquantaine de personnes. Nous développons deux solutions : Project Monitor, pour piloter des portefeuilles de projets, et Strat Monitor, pour piloter l’exécution d’une stratégie. Nos clients : des collectivités, des universités et des entreprises privées dans des secteurs régulés ou pas. Ils nous confient un sujet central : savoir si ce qu’ils ont décidé avance vraiment.
Votre rôle
Vous faites grandir notre portefeuille, sur deux fronts :
Conquérir de nouveaux clients.
Vous prospectez des ETI, des grands comptes et des acteurs publics. Vous menez chaque affaire de bout en bout, mais pas tout seul : premier échange, compréhension du besoin, démonstration (avec l’appui d’un avant-vente si besoin), proposition, négociation, signature. Vous coordonnez aussi nos réponses aux appels d’offres.
Développer vos comptes.
Vous suivez un portefeuille de clients existants, vous construisez votre réseau chez eux et vous repérez les nouvelles opportunités. Vous vous appuyez sur des CSM, le support pour chouchouter les clients.
Vous échangez avec des directeurs généraux, des DGS, des directions de projets. Des gens qui attendent un vrai interlocuteur, pas un vendeur de catalogue.
Pourquoi ce poste vaut le coup ?
- Des affaires de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d’euros, avec un cycle de vente où votre analyse fait la différence.
- Une structure à taille humaine : vous voyez l’impact de vos signatures et votre avis compte sur l’offre.
- Une équipe commerciale et marketing qui vous soutient au quotidien.
- Des salons, des clubs utilisateurs, des webinars : vous êtes visible sur votre marché.
- Des échanges riches et stratégiques avec des décideurs de haut niveau.
Vous êtes plutôt…
- Bac +5 (ou Bac +3 avec une solide expérience), avec au moins 2 ans de vente de solutions IT complexes.
- À l’aise devant un comité de direction comme en atelier technique.
- Curieux, à l’écoute, et vous aimez résoudre les problèmes de vos clients.
- Bon à l’écrit : vos propositions commerciales sont claires et convaincantes.
- Capable d’échanger en anglais.
- Un plus : vous connaissez un des secteurs cibles de nos offres.
Déroulement des entretiens
- Un échange Teams de 30 minutes pour vérifier qu’on se comprend.
- Un entretien avec le manager de l’équipe.
- Demi Journée immersive avec l’équipe pour plonger dans notre univers
❤️ Ce qu’on vous propose…
- Rémunération à partir de 50 K€, fixe + variable, selon votre expérience
- Variable déplafonné
- Un environnement de confiance où chacun trouve sa place et son équilibre
- Bureaux sur l’île de Nantes, proches des transports
- 2 jours de télétravail par semaine possible après 2 mois
- Titres-restaurant : d’une valeur de 7,50 € par jour, pris en charge à 50 % par l’employeur
- Statut cadre au forfait jours, 8 à 10 RTT par an
- Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !
💌 Que disent vos futurs collègues de Virage ?
« Une entreprise dans laquelle on se sent bien et pour laquelle notre avis compte ! » Amandine
« Pour l’esprit d’équipe, les bonnes doses de rire et un environnement dans lequel on peut travailler sereinement. » Emilie
« Pour avoir des challenges dans une société jeune, dynamique et accueillante (prenez le Virage de votre carrière en nous rejoignant ! 😉) » Charles
Pourquoi choisir d’intégrer Virage group ?
🎤 Découvre le pitch de Frédéric, Directeur Général
Transcription textuelle sur Youtube
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Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :
- Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”.
- Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
- Concrétiser les idées bloquées dans le backlog – “Faute de…” ressource, temps, budget.
L’entreprise accompagne plus de 200 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage est en croissance organique à deux chiffres. Leader auprès des grandes administrations, l’ambition est d’être une référence du marché du pilotage !
Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !
