Les commerciaux

Une expertise technique, de l'avant-vente à la signature du contrat Virage propose à ses clients une offre adaptable et personnalisable grâce à ses deux solutions, Project Monitor et Perf Monitor. Afin d’accompagner au mieux les utilisateurs dans la gestion de leur projet, nous faisons intervenir nos consultants directement sur le terrain. Ils vont alors aider les entreprises à générer de la valeur tout en optimisant les performances de l’outil.

Commercial

Le déroulement d’une semaine type

En charge du développement commercial, l’équipe est garant de la satisfaction de nos clients tant par la qualité des démonstrations de l’application que par les discussions avec les clients. Pour ce faire, l’équipe a le privilège de travailler avec l’ensemble des équipes Virage que ce soit de l’équipe ADV, Marketing, Technique, ou Service. Interlocuteur privilégié de nos administrateurs, l’équipe commercial est un véritable intermédiaire entre le client et toutes les ressources Virage.

Journée type :

  • Participation au Stand-up meeting d’équipe journalier afin de lister les points d’attention, de blocage, les événements du calendrier, passer en revue le kanban commercial
  • Réunion sur l’une des étapes du process de notre cycle de vente avec un prospect ou un client
  • Suivi du bon fonctionnement et de la satisfaction des projets client
  • Prospection commerciale et partage d’articles sur les réseaux sociaux

Avec quelques options selon le calendrier :

  • Organisation de points spécifiques à la demande des clients
  • Animation d’événements : webinar, masterclass, club utilisateurs, …
  • Participation aux ateliers de spécification nouveauté

Comment devenir un bon commercial IT ?

  • Connaitre le ou les produits de son entreprise
  • Savoir analyser et comprendre le besoin de ses clients
  • Maîtriser les techniques de ventes
  • Se former continuellement
  • Être à l’écoute

 

Quels sont les compétences clés requises ?

  • Etre à l’écoute de nos interlocuteurs (directeurs de projets, DSI, PMO, …). C’est presque 80% du job ! Afin de leur proposer la solution la plus adaptée.
  • Etre curieux pour trouver la bonne clé d’entrée chez nos clients, celle qui fera « mouche ». Pour cela, on garde un œil très ouvert sur l’actualité de nos clients et les tendances de son marché.
  • Etre patient ! Les cycles de vente sont d’environ 6 mois. Cela nous permet ainsi d’établir une relation de confiance durable avec nos interlocuteurs.
  • Avoir plus d’une corde à son arc : réaliser des démonstrations, répondre à des appels d’offre, négocier, participer à la roadmap produit, proposer de nouvelles offres,  Etc. Les missions ne manquent pas !
  • Et avoir l’esprit Viragien (ça c’est plutôt facile :clin_d'œil:) : aimer les chouquettes, les apéros et déjeuners d’équipe, les tirs de « Nerfs », les blagues (un peu) potaches, …
Pictogramme travail collaboratif

Découvrir une ambiance de travail unique

  • Des collègues à l’écoute
  • Un cadre de travail très agréable
  • Des bureaux au bord de la Loire
  • Une diversité clients et thématiques intéressantes
  • Un séminaire annuel
  • Une Christmas party
homme pouce haut