Oferta de empleo: Ingeniero Comercial - Nantes Centre

Descripción del puesto

Virage publica e integra un software de gestión para proyectos y planes de acción portafolio .

Como ingeniero de ventas, serás el principal contacto para nuestros futuros clientes y un embajador de Virage y sus valores.

Estará en contacto directo con interlocutores de alto nivel (CIO, directores generales, directores de programas y proyectos, PMO, etc.).

En dependencia del Departamento de Ventas, trabajarás en estrecha colaboración con los ingenieros de preventa. Pero también con los demás equipos: Marketing, Servicio, Técnico, Producto, etc.

Como pieza clave en el proceso de ventas, sus responsabilidades diarias incluirán :

Seguimiento de las oportunidades comerciales a lo largo de su ciclo de vida: desde la cualificación hasta la negociación y el cierre
Presentar la oferta de Virage a distancia o in situ (Francia y, excepcionalmente, en el extranjero), en francés e inglés.
Debatir internamente con los distintos equipos para elaborar la propuesta funcional/técnica que mejor se adapte a las necesidades de sus clientes.
Planificar y organizar su actividad para alcanzar sus objetivos
Defina la estrategia de ventas (y desarrolle sus ideas) para sus sectores: puede contar con el equipo de marketing para ayudarle a hacerlo.
Aportar su conocimiento de las necesidades y del mercado a la hoja de ruta de las soluciones.

Perfil requerido

Tu ruta

Es licenciado en una escuela de ingeniería (o equivalente) o ESC con sólidos conocimientos técnicos y experiencia (empresa de servicios informáticos o editor de software).

Tiene experiencia en ventas (más de 5 años) con aptitudes para implantar soluciones empresariales.

Sus intereses y cualidades

Te gusta hablar challenges con Directores, Gerentes, Jefes de Proyecto, etc. y se te da bien escucharles: ¡eso es el 80% del trabajo!
Eres inquisitivo: eres capaz de encontrar los factores clave de una decisión, los que "darán en la diana" con tus contactos
Sus habilidades interpersonales le facilitan establecer relaciones con sus contactos
Es usted conocido por hacer presentaciones que "atrapan" al público: su dinamismo y su capacidad para explicar las cosas en términos sencillos son ampliamente reconocidos.
Para usted, todo está en los detalles: sus respuestas escritas u orales son "cristalinas" para todos sus contactos.
Tenaz y riguroso: son dos adjetivos que a la gente le gusta utilizar para describirle.
Tiene buena capacidad de organización (gestión de múltiples tareas en paralelo) y es metódico.
Eres dinámico, entusiasta, receptivo e incluso proactivo.
Tienes un nivel de inglés profesional que te permite dirigir reuniones y redactar tus ofertas en inglés.

Eres nuestra pepita si...

Tiene experiencia de éxito (2 años o más) con un editor de software
Dominio de las herramientas informáticas (CRM, paquete Office, herramientas de colaboración).

Realización de entrevistas

Solicitud mediante CV y carta de presentación personalizada
Reuniones de equipo para garantizar la armonización de las expectativas respectivas (30 min)
Entrevistas individuales en nuestras instalaciones
Media jornada o almuerzo de inmersión en el equipo (opcional, de mutuo acuerdo)
Propuesta de contratación
Incorporación (paquete de bienvenida, formación interna, tutoría, etc.)

🧘‍♀️Ces Pequeños extras que cambian nuestra forma de trabajar

Un entorno de confianza en el que todos puedan encontrar su lugar y equilibrio
Posibilidad de teletrabajo (2 días a la semana)
El poder de la cafetera... (¡Y del té!) No es un mito, y está disponible bajo demanda. Es taza en mano lo que ha dado lugar a algunas ideas clave
Seminario anual: 3 días fuera de la oficina (Lisboa, Groix, Madrid, etc.) para conocer a sus colegas, divertirse y "rehacer el mundo y Virage Group ".
En Nantes, ¡en pleno centro de la ciudad! En el corazón de las naves de Nantes, la Place Royale y las orillas del Loira, nos encanta comer en el centro de la ciudad a dos pasos del trabajo, darnos un chapuzón en la piscina justo enfrente de nuestras oficinas o salir a correr a mediodía por el Loira.
Fútbol, running, crossfit o juegos de mesa: ¡siempre hay un colega dispuesto a ello!

departamento comercial de amandine virage group

Te unirás al equipo de Amandine, Directora Comercial

¿Cómo empezó a trabajar en VIRAGE ?

Me incorporé a Virage en septiembre de 2016 como asistente de preventa. Estaba en Canadá y quería volver a Francia. Solicité un trabajo que era exactamente lo que quería: una empresa de tamaño humano con sede en Nantes, y me gustó la solución. Me acogieron muy bien: el equipo es amable y te sientes como en una pequeña familia. No hay estrés y sí mucha responsabilidad. Pasé a ser Directora de Ventas en Virage Group . Soy responsable de definir y supervisar la estrategia de ventas para garantizar el crecimiento y el despliegue de la base de clientes.

VIRAGE en pocas palabras?

"Agradable", porque la gente es agradable (¡como Laëtitia!)[risas]. "Motivadora", porque el boca a boca corre y nacen grandes proyectos. Y "Confianza", porque en VIRAGE se confía fácilmente en ti y se tiene en cuenta tu opinión.

Más información sobre Virage Group , editor de software de gestión de proyectos

Virage publica e integra software de gestión para directivos que quieren cambiar la forma de hacer las cosas:

Cambie KPI como "Menos del 30% de los proyectos se ajustan al calendario".
Dar vida a los planes estratégicos más allá de las diapositivas de Powerpoint.
Puesta en práctica de ideas atascadas en el backlog - "Por falta de..." recursos, tiempo, presupuesto.

La empresa trabaja con más de 250 organismos (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage registra un crecimiento orgánico de dos dígitos. Como líder del mercado entre las grandes organizaciones del sector público, nuestra ambición es convertirnos en una referencia en el mercado de la gestión.

Ningún lunes es como el jueves, y las tareas son variadas. La empresa fomenta la iniciativa, la innovación y los nuevos proyectos. Únase a un equipo muy unido y motivado.